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周末工作研究 | 突進,我們需要持續增量

來源: 本站 發布時間: 2019-07-21 點擊次數: 1500

增量是指新增加的,而存量是指原有的,處理好增量與存量的關係,是確保持續增長的關鍵。

首先,要確保存量。存量不能流失,而不讓存量流失,就得事事處處維護好與客戶的關係,就得用不斷提高的技術、不斷改善的服務質量來適應客戶不斷增長的各種需求,就得堅持"客戶就是上帝"的一貫理念,而對於那些習慣於抄作、並無真正核心價值觀的企業來說,是做不到的;那些沒有真正信仰的企業,也是烏合之眾。因此這些企業的存量會越來越少。而對於那些有信譽、能堅守、敢付出的企業來說,存量不僅能保證,質量還會改善,數量也會增加。

其次,要不斷擴大增量。增量主是指新的市場,新的客戶,當然也包括原有客戶新增加的一部分。新市場的開發,新客戶的增加,離不來原有的基礎,離不來已有的信譽,離不開朋友的信任與支持,也離不來精心的策劃與大膽的開拓。

敏銳的市場眼光,善於抓機會的能力,足夠的魄力,堅定的決心,多元化的戰略,遍布的朋友,廣泛的市場觸角,網絡化的地區布局,清晰的戰略,堅強的團隊,良好的技術基礎,雄厚的實力,都是支撐新增量的關鍵,而比這更重要的是信譽與口碑。

第三,獲取新的增量,決非易事,新領域的開拓往往有很大的阻力與風險。要有大的視野,大的決心,大的魄力,也需要有新的機會,沒有新的機會,就無法打開缺口,就無法取得突破,就無法實現增量的增加。而機會的獲得,既需要領導者獨特的眼光,需要朋友們的信任支持,還需要有團隊的共同努力。

第四,新的增量,要靠新的朋友,新的夥伴。拒絕交新的朋友,就是拒絕新增量的機會。我們需要增量,因為要保持可持續的增長,必須要有新的增量,否則無法實現其目標。

我們需要增量,快速增長,以新的增量為前提,沒有新的增量是實現不了目標;

我們需要增量,因為隻有新的增量才能調整存量的結構,使結構更加優化,更利於發展。我們需要增量,因為隻有新的增量,才能實現產業鏈的互動,增強產業鏈的競爭優勢。

我們需要增量,因為隻有新的增量才能補充存量的丟失或廢棄,如果不能及時補充,則存量就會不斷減少。

增量在我們的信譽中,是因為我們長期堅持的信譽第一的宗旨。

"金杯銀杯,不如老百姓心中的口碑",一個企業在市場上長期的信譽,決定了其增量增加的可能性,決定了其在市場上的地位。

增量在我們的競爭中。企業的競爭,除了技術競爭外,說到底是信譽的競爭,戰略的競爭,文化的競爭,價值觀的競爭,團隊的競爭。

增量在我們的真誠中。我們真誠到永遠,永遠懷有"服務客戶,尊重政府,回報社會,造福員工"的一貫宗旨,以真誠回報社會與客戶為理念。虛假,可以短時期掩蓋真相,但不會長久;陰謀,可以得逞一時,但不可能永遠;正義,雖會遲到,但決不會缺席;唯有真誠,才能到永遠。

增量在我們的勤奮中。增量在新的市場中,增量在新的朋友中,增量在新的策劃中,增量在新的信任中。

增量在我們的改變中。持續的改,不斷的變,永遠的新,才能不斷換來新的天地。

企業之間日漸拉開的差距,既是市場長期角力的結果,更是兩種不同價值觀、不同戰略之間較量的必然結果。

"天若有情天亦老,人間正道是滄桑",大浪淘沙,洗盡千年沉積;大海撈針,終得傳世真經。

幾十年風雨吹打,幾十年人間正道,留下的都是真金,過去的都是浮雲。

唯有真誠常在,唯有真情永遠,唯有壯誌不減,唯有奮鬥相伴,唯有夢想永在。


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